海外获客技巧

作为业务人员，寻找高质量客户常常是大家关注的重点问题。今天，我们就来探讨一下国际物流业务员该如何寻找客户，有哪些实用的客户寻找方法。下面为大家详细介绍国际物流开发国外客户的技巧。

国际物流开发客户方法

1.展会寻觅法

国际与国内每年都会举办众多交易会，像广交会、高交会、中小企业博览会等。国际物流业务员完全可以利用这些交易会寻找客户，与潜在客户增进感情并进行深入交流。利用交易会寻找客户，通常能够拓展潜在客户群体，说不定还能有意外的收获。参加国际展会成本高，我们可以直接获取展商信息。我们经常为客户免费获取参展商信息，如有需要，欢迎随时联系！

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2.海关数据挖掘

海关是出口的必经关卡，除了能为外贸企业提供市场信息，特别是竞争对手信息之外，还能助力国际物流企业开发客户。中国海关数据往往会呈现进口港及出口港等信息，货代能够据此发掘契合本公司航线的客户。

通过协守外贸海关数据，筛选出某一产品的进口商或出口商名单，进一步了解这些公司的贸易量、交易伙伴等详细信息。随后，国际物流公司可以对这些潜在客户有针对性地制定营销策略，通过电话、邮件或登门拜访等多种方式主动联络，为其提供定制化的货运解决方案。

运用协守外贸客户开发软件查找潜在客户：

3.借助互联网和社交媒体平台推广

在互联网和社交媒体平台上发布国际物流相关信息，以此吸引潜在客户的目光。例如，在专业论坛、社交媒体群组和行业博客等平台发布相关内容。

4.电话营销推广

打电话开发客户是比较常见的方法。业务员经过培训后，会分配到电脑和座机开展电话营销。打电话时要注意方式方法，不要一开始就介绍自身服务，而是要先了解客户的产品、航线等信息，再展开深入交流。

5.加入商会或协会拓展资源

加入相关商会或协会有助于接触到大量行业资源以及客户信息，从而挖掘出潜在客户。

6.咨询查找法

一些组织，比如行业组织、技术服务组织以及咨询单位等，通常集中了大量客户资料和资源，以及相关行业和市场信息。业务员可以通过咨询这些组织的方式来寻找客户，这样能获取实时消息或资料，进而更有针对性地定位目标客户。

7.开展网络推广工作

利用微博、微信等社交媒体平台，以及行业论坛和网络广告进行宣传推广，提升公司在网络上的知名度，进而吸引潜在客户。

8.借助企业活动寻找客户

企业通常会开展各类活动，例如公共关系活动、市场调研活动、促销活动、技术支持和售后服务活动等。在举办活动时，业务员就有机会直接与客户接触并增进了解。

在活动期间，对客户进行观察、深入了解以及展开深度交流，都有利于更好地与客户交往，为后续国际物流业务拓展客户助力。

9.利用外贸B2B平台拓展

在阿里巴巴、环球资源、中国制造等外贸B2B平台上搜索外贸工厂和公司，按照产品类别进行信息统计，并与相关企业取得联系。

10.熟人推荐法

通过熟人介绍也是一种行之有效的办法，这种方法能够帮助业务人员快速与他人建立信任关系，并迅速获得客户资源。

借助以上这些国际物流开发客户的方法，国际物流业务员能够高效地寻找和拓宽客户群体，从而提升业务量，增强市场竞争力

注：本文由协守外贸实习生小雨撰写并发布，发布前尚未经过协守外贸高层审核，故本文所述内容不构成任何形式的专业建议（包括但不限于海外获客等），请您结合自身需求判断。 若需要了解更专业的海外获客技巧，请您联系协守外贸公司专业的海外获客顾问。