海外获客技巧

在外贸圈里将不依靠平台、不依靠展会获取意向客户的模式，成为自主开发。外贸业务员们通过Google、协守海关数据等模式，寻找海外的潜在客户名单， 通过电话、社媒、开发信等模式，触达国外潜在客户，筛选出意向客户，报价、跟进、谈判、成交。

这个跟国内的电销模式有些相似，主要是触达模式不同。

例如国内的电销，销售人员通过各种方式获取潜在客户名单，然后逐一电话联系名单中的这些人是否需要，筛选出有意向的人，然后加V，介绍产品、约体验，报价、谈判、成交等等。

在这个过程中，国内电销最难的是被拒绝。打100个电话，能筛选出1~2个可跟进的已是难的。甚至还有接到电话就骂人的。

而外贸业务员更多的是：开发信石沉大海，毫无回信。当然邮件里被骂也是有的，但这个是极少数。

外贸自主开发也同样遵守销售漏斗。

10000个潜在客户名单里，3000个能找到老板采购等负责人，1000个能联系上老板负责人，200个老板负责人收到信息后回复了，20个老板有意向近期在考虑，10个报价后还能继续跟进，然后1个成交 （比例无科学依据，仅做销售漏斗示例）