海外获客技巧

有个新合作的一次性餐具客户反馈，使用我们海关数据系统一周，已经激活2个客户了。 

不过这两个客户不是新开发的客户，而是之前锁定是准客户但联系后没有回应的客户；

通过协守海关数据找到负责人后，成功激活；

关于通过国外美团开发烧烤店客户的事情，是由于我周六在上海徐汇区吃烧烤，大冷的天排队等了好久；

看着几百平的店铺，以及翻台率，我觉得这类面积大、翻台率高的客户，或许可以开发；

于是引来了合作客户这段对话；

在yelp.com等于是海外的美团，但每个平台都有一定的侧重点，像yelp.com 里找东南亚国家信息就比较少；而随着电商发展，每个国家的都有区别

同样是烧烤店，我看到海外的烧烤店图片是这样：

总的来说，如果是竹制品，想开发烧烤店用户，可以重点看看以下国家

1. 东南亚市场（烧烤文化浓厚，广泛使用竹签）

       泰国：著名的“串烧”（Satay），街头烧烤摊随处可见，鸡肉、猪肉、牛肉等用竹签串起来烧烤，搭配花生酱或辣酱。

       印尼：当地的“沙嗲”（Sate），是日常小吃，几乎都用竹签烧烤。

       马来西亚：沙嗲和其他街头烧烤小吃也是主流，竹签消耗量大。

       菲律宾：街头烤肉摊使用竹签串猪肉、鸡肉、海鲜等，类似中国烧烤风格。

       越南：烤肉串（Nem lui、Thit nuong）也是用竹签串起后烧烤的。

2. 日本 & 韩国（虽然部分使用金属签，但竹签仍然常见）

       日本：日式烧鸟（Yakitori）主要使用竹签，鸡肉串、牛肉串、猪肉串等很受欢迎。

       韩国：路边摊的串烧（如鸡肉串Dak-kkochi、鱼糕串Oden）使用竹签，烧烤店里也有类似风格的串烧。

3. 中东 & 印度市场（部分地区使用金属签，但竹签仍有市场）

       土耳其：著名的“烤肉串”（Shish Kebab）常用金属签，但一些路边摊、家庭烧烤仍使用竹签。

       伊朗：Kebab文化盛行，竹签和金属签并存。

       印度：Tandoori烤鸡、Seekh Kebab（肉串）等部分用竹签制作，特别是街头摊贩。

4. 非洲市场（部分国家烧烤方式与中国类似）

       埃及、摩洛哥：类似Shish Kebab的肉串烧烤，部分地方使用竹签。

       尼日利亚：Suya（西非风味的烧烤肉串）通常用竹签或木签。

5. 南美市场（部分国家烧烤文化接近）

       巴西：Churrasco（巴西烤肉）多用金属签，但街头小吃有用竹签串的烧烤食品。

       阿根廷、秘鲁：部分市场上会有用竹签串的烤肉串。

6. 欧洲市场（少量使用竹签的地区）

       西班牙：Pinchos（巴斯克地区的小串烧）会用竹签串肉或海鲜。

       德国：部分街头烧烤（如Currywurst、Bratwurst）会有竹签搭配，但不如东南亚使用广泛。

针对只有夜市、街头小吃摊、小烧烤店这样的目标客户，这类比较难定位负责人，2是采购量较少； 这类企业一般从当地竹制品分销商那里批量一次性筷子、竹签等。  可以重点寻找分销商；

Queenie备注： 每个城市都有生意火爆的烧烤店，但更多的烧烤店是夫妻店，或者小店面的。 

竹制品如果找烧烤店，只有大的、生意爆火的才有价值；其余建议还是分销商、批发商这种群体； 

海外企业比较重视Google评价等，可以从评价多的触达试试看；