海外获客技巧

外贸坨长账户有粉丝加来

介绍自己说是： Facebook投流小白； 

但是自己是吹进来的面试，快要露原形了。 

一直夸我视频讲的挺好，我们视频讲的全是自主开发

我和他确认，他的需求到底是投放Facebook广告，还是自主开发；

如果是投流，我帮不上忙；

毕竟烧钱引流的事情，我创业至今才搞过一次， 不仅肉疼，心肝都疼，预算烧完就停了，实在是经验不足；

回到正题：

投流，是指：通过支付广告费的方式买流量；当有了更多的流量后，曝光量增加，有需求的客户会找过来，产生询盘；业务通过跟询盘客户对接；

自主开发是指：自己通过网络等各种方式主动出击找到国外客户，主动向国外客户推销自己的产品，筛选出意向客户，持续跟进； 

所以对于投流，关键词的作用是吸引客户找过过来，也叫推广词；而自主开发，是我们找国外客户；

两者关键词是反的； 

不仅新手，很多老外贸也有取关键词有误的问题发生；

原因是这里的关键词思维没有转变；他们依旧用以前做平台、做Google竞价的广告词搜索国外目标客户；

这会导致搜索的客户里，非常容易出现同行； 

基于Queneie多年服务外贸人的经验，假若企业指定给我的关键词，

我放Google 引擎里搜索，出现的大多是国内的企业，

那我就知道关键词有误，这个关键词是中国的叫法，海外不这样叫；

于是就要GPT去问海外的本土叫法，然后在通过搜索引擎找客户来测试；

有些行业的关键词实在不好找，就通过海关数据查看国外客户清关时用的什么关键词；

总能有点收获；

假若企业指定给我的关键词，我放Google里，根据企业想开发的客户群体，

加上供应链词（wholesale、manufacture等）

出现的都是“同行”，我就知道关键词错了，要协助摘取关键词；

正确的关键词从哪儿来？ 

从海外潜在客户的官网上来；目标：收集国外目标客户的“推广词”；

若不知道国外客户、以及不知道国外客户的官网怎么办？

私聊Queneie，协助你拓展新思路；