海外获客技巧

深圳外贸人问题：你知道怎么查询国内出口我们家这类产品排名前十的厂家吗？需要具体厂商名称和出口量

Queenie回答：这个2020年以前有办法查，现在没办法到准确的了。2020年以前可以通过中国出口数据查询，2021年开始这个数据被国家禁止了。 

所以目前要查的话，只能通过境外的进口数据，但因为有些国家受政策影响不开放，会导致不会那么精准；

也是因为受政策影响，企业的实际进口/出口量，一定≥在海关数据系统内查询到的量；

参考方式是：在海关数据系统内， 关键词：Bamboo toothpick ，原产国：中国  

杭州外贸人问题：我有预算，想买个全一点海关数据，能查欧洲和中东地区的客户，有推荐的吗？  

Queenie回答：这些您有预算也买不到，因为政策不允许； 其实我们说的政策公开/不公开，是指花钱是否能买到，能买到的我们称之为公开； 例如咱们自己国家的，你再有钱买不到，称之为：不公开。大家长管得严，你买不到这部分信息； 市场上售价4万/年的海关数据叫xxxx，您可以去试试看看； 他也没有欧洲、沙特这些国家的数据。

外贸人问题：那为什么有些海关数据卖家，说他们能提供沙特、德国、意大利的数据呢？

Queenie回答：因为我们把所有的数据源全部打通以后，可以通过目的国进行查询。例如印度出口到德国、土耳其出口到德国的，就可以看到部分德国的客户了。 也就是他们称为有德国海关数据的原因。

北京外贸人问题： 作为我们来说，是不是配合一些facebook、推特、独立官网会让我们更容易被认可啊？

Queenie回答：是的，我的观念是：独立站不投流，不借助其它营销很难有询盘；但是官网可以让海外企业信任我们，知道我们是一家正常公司； 而且提供PDF等产品手册，内容展示是有限的，但是通过官网，可以无限展示； 从点到面，让客户了解我们、信任我们； 投流烧钱，1万块点不了几次；顺应时代，自主开发+独立站+短视频、社媒、等等，相互打通，增加曝光等是最佳的；总之，最起码，你需要给客户一定的渠道，让客户能全方面的去了解你。

重庆外贸人问题：我在Google里，搜索关键词全是自己的同行，这个问题怎么解决？

Queenie回答：这个问题要分析你的供应链，若你们是厂家，那你通过产品词找到的海外同行里会有分销商，分销商没有自己生产实力，也是你们的客户群体；相对来说，分销商、经销商等算是很多厂家的最佳客户群体，返单率高；  但如果你搜索到的都是和里一样的厂家，那才是真正的竞争对手。 

所以，需要这样操作：关键词 + wholesale -manufacture -factory 

如果你们的产品是配件类，不适合找分销商，就要找终端的企业，例如你做电动车电机的，不想找分销商，就要找国外的终端客户群体。那你要找海外的电动车制造商。 需要注意摘取关键词，例如我们叫电动车，电动自行车，实际海外不是这么个叫法； 例如越南电动车叫：Electric Two-Wheeler 两轮电动车，嘿嘿，要摘取国外客户官网上会用的关键词来搜索哦；  

福建外贸人：请问你们系统是否可以查到我的竞对参加了哪些展会？

Queneie：我们系统国内有展会找客户选项，但只导入了海外的观展商（采购方），没有录入国内的企业； 您的需求我有办法解决，而且可以看到更全的信息。 请您把公司名发给我，您也可以自己试试以下方法

1.  打开Google，公司英文名+exhibition
2. 打开百度，公司中文名+展会 

一个是查他们参加的海外展会，一个是查他们参加的国内展会；也可以交叉查询，例如Google上搜索：公司中文名+展会等；有时候也能拓展出更多线索；

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