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2025-06-05
逮着国内同行薅，不如研究海外同行的客户 --- 南京协守外贸 | 外贸开发客户软件 | 牙科设备怎么开发国外客户
2025-03-07 10:04:04167
很多朋友都爱通过海关数据查看竞品的客户，也有越来越多的老板问我，怎么能让海关数据系统内， 看不到他们的海外客户信息。 方法我给很多合作客户说过，若您有兴趣，请扫描私聊，这里不多说；
也有越来越多的企业，因为不想卷卷卷，想要直接开发海外的二级、三级市场的分销商等；今天刚好碰到合适的例子，用于做分享
今天在研究牙科设备怎么开发国外客户，看到有个分销商网站上有个厂家这样描述自己：
我特别喜欢这样的信息，当同样是厂家的他有自主品牌，而且在全球有众多分销商时，我会两眼发光； 加上这里还有网址，我可以快速获取logo图片，以及品牌关键词。
接着是以下操作：
一、从图一摘关键词：ASA dental ，ASA Instument ，并从ASA官网摘取logo图片；
二、打开外贸客户开发软件，搜索引擎找客户，设置条件，一键开始搜索官网里包含“ASA dental”，同时包含：wholesale、agent、distributor；目的是找：ASA dental的全球分销商、代理商等；
（用软件比用Google查效率高）
三、同时打开图片找客户，把logo上传到图片找客户里，看有啥结果
等待软件搜索并提取信息的几分钟时间里，可以在研究下这个分销商； 这个网站能提供一家同行，值得在花点时间研究下。
获取到2个线索：
- As an authorized Dealer of many brands in North America，北美多个品牌的授权经销商；
- Prestige Dental Products sells more than 40,000 brand new products and Equipment, never refurbished, at affordable prices in the United State and Internationally. 40,000 种全新产品和设备。
以上两个信息意味着：
- 我也许可以通过这个网站找到很多的牙科类产品的品牌方；
- 这么大的分销商，对方可能有自己的品牌或者自研的产品，说不定还可以做贴牌；
打开客户开发软件-客户画像，一键查找该公司所有联系人，并查看官网流量，看看他们“客流”是否能验证我们猜测的“大公司”
打开海关数据扒一扒，研究研究他们采购的产品，看看有没有有效线索，能佐证上面的猜想。
看一看他们的采购走势，以及原产国、HS编码、供应商、目的港、成交方式、运输方式等
接着，我们回到搜索引擎找客户和图片找客户，分析ASA dental的分销商：以下仅为部分示例，未全部展示
- https://www.prestige-dental.co.uk/ (这个是图一的英国分公司）
这些海外竞争对手的分销商，可以拓展看看；
而ASA dental说自己是制造商，就一定是纯制造吗？ 有没有可能咱们家生产的品类，他没有自己生产，而是进口的？ 毕竟有很多企业在营销时说自己是制造商，实际是分销商；也有很多真实的厂家，卖的N类产品里，有部分是合作工厂生产的。
不管如何，海关数据查一查，由于意大利海关数据不开放，通过巴基斯坦出口数据、美国进口数据等可以看到，ASA dental确实有在采购一些”成品“
还可以输入咱们产品关键词，就可以看到ASA Dental是否有在采购咱们家的商品了。
若有采购，那一键查找老板、买手决策人联系方式，一键进行邮件营销，更有社媒、电话可以同步多维度触达；
最后即便以上延伸拓展的公司，有不对口，不适合开发的；但因为都是牙科行业里的，我们还可以最后“利用”以下；
研究一下海外的牙科公司，他们在通过哪些渠道、那些路径做营销。嘿嘿！
开发客户，花了时间的，绝不空手而归！
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作者：
南京协守信息科技有限公司 创始人 Queenie
服务外贸人15年
产品：海关数据&外贸客户开发软件
角色：创业者、分销商
网络ID：外贸坨长（全网30000+粉）
办公地址： 南京市浦口区沿海创中心14楼
