海外获客技巧

在外贸行业，找到精准客户是成功的关键，尤其是海产品出口，更需要精准对接全球的进口商、经销商和批发商。如果你还在为开发海外客户发愁，今天给大家推荐一个实用的平台——Seafood Media（FIS）。

这个网站不仅汇聚了全球海鲜行业的采购商、供应商和贸易商，还提供市场动态、价格趋势、展会信息等，对做海产品出口的外贸人非常有帮助。那么，Seafood Media 具体能帮我们做什么？如何利用它高效开发客户？本文带你详细了解！

一、简介

Seafood Media（FIS）是欧洲规模领先的海鲜产业盛会，每年秋季在伦敦或布赖顿举办，汇聚全球30+国家的500+参展商及超2万名专业买家，涵盖捕捞、加工、物流、餐饮全产业链。展会亮点包括：  

- 权威采购平台：Tesco、Sainsbury's等英国商超，米其林餐厅供应链团队现场采购；  

- 创新风向标：可持续认证海产、即食预制海鲜、智能冷链技术首发地；  

- 政策解读峰会：聚焦欧盟进口新规、碳中和供应链等议题，直击市场趋势。  

二、参展企业核心行业分布

1. 海鲜捕捞与加工商

   - 细分领域：远洋捕捞企业、MSC/ASC认证渔场、冷冻/即食海鲜加工厂  

   - 关键词示例：*Wild-caught cod, Frozen shellfish exporter, Ready-to-eat smoked salmon*  

2. 冷链技术与包装供应商  

   - 细分领域：超低温冷冻设备、气调保鲜包装、海鲜智能仓储解决方案  

   - 关键词示例：*IQF technology, Modified atmosphere packaging, Cold chain logistics*  

3. 调味品与食品添加剂企业

   - 细分领域：海鲜预制菜调味料、天然防腐剂、即烹酱料包  

   - 关键词示例：*Seafood seasoning OEM, Ready-to-cook marinades, Natural preservatives*  

4. 餐饮供应链与进口商

   - 细分领域：连锁餐饮集团、酒店采购联盟、欧洲海鲜进口分销商  

   - 关键词示例：*HORECA seafood buyers, UK import distributors, Sustainable sourcing*  

三、适合对接的出口企业类型

1. 亚洲海鲜加工出口商

   - 推荐品类：  

     - 冷冻虾类（如对虾、黑虎虾）  

     - 高附加值产品（即食鲍鱼、调味蟹柳、海鲜浓汤预制包）  

   - 开发理由：英国商超需求量大，东南亚产品具备价格竞争力。  

2. 冷链设备与包装企业

   - 推荐品类：  

     - 液氮速冻机、海鲜分拣设备  

     - 防渗漏环保包装材料  

   - 开发理由：欧盟对冷链损耗率要求严格，技术创新企业优势明显。  

3. 调味料与预制菜生产商

   - 推荐品类：  

     - 定制化海鲜腌料（如泰式酸辣、日式照烧）  

     - 即热即食海鲜料理包  

   - 开发理由：英国预制海鲜餐市场年增长超20%，本土供应依赖进口。  

我们已经从展会上拿到了参展商名单，结合这份名单，可以轻松找到客户的联系方式。

（扫码联系，获取完整企业目录）

四、获取企业关键人信息

拿到企业名单后，我们复制他们的网站，并打开外贸客户开发软件，轻松一键批量查询相关信息，高效获取潜在客户资源。

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