开发欧洲客户的网站 --- 南京协守信息科技有限公司 | 外贸自主开发 | 外贸客户开发软件
2025-03-31
行车记录仪开发欧洲客户-示例 --- 协守外贸 Google地图找客户
2025-02-24 13:34:00119
做4g Dash cam的客户即将要出国去参展了，想要把效率最高效，成本控制到最好，又想能确保有一定的效果；
于是我们建议线上线下结合，从现在起，赶紧线上开始拓展目的国所在客户；
但4g Dash cam这个产品呢，属于细分类的，客户走高端系列，他即将去的市场-欧洲海关数据不开放；他们想要找其他的线上拓客渠道。
经过Queenie调研，目标客户可能有以下几类，最终哪几类是他们最想开发的，等回复
1、车队管理公司（Fleet Management Companies）
2、保险公司（Insurance Companies）
3、汽车经销商和汽车租赁公司（Car Dealers & Rental Companies）
4、物流和快递公司（Logistics & Courier Services）
5、安全和监控公司（Security & Surveillance Companies）
6、政府和公共交通部门（Government & Public Transport）
7、4g Dash cam海外分销商、经销商、批发商等；
8、行车记录仪品牌方（不具有生产能力的）
9、汽车电子产品分销商
10、汽车配件经销商（规模大一些的）
11、面向B端企业的行车记录仪供应商；
基于以上，测试了5个渠道：海关数据、搜索引擎获客、谷歌地图获客、海外品牌获客、社媒获客
最后我推荐他们优先通过试试Google地图开发客户，主要以下几个原因；
1. 行车记录仪的关键词印象了搜索引擎的结果，过滤工作量大。例如： 4G Dash Cam 、4K Dash Cam 这两个关键词，1个字母的区别，但产品、销售渠道、供应链等完全不同；
我随机查看了一些潜在客户的网站，使用“4G Dash Cam”Google返回的结果里有不少是同行。而真正的目的市场客户的网站，关键词叫法不同意，加上较多企业产品比杂，较难摘到共性。
2.以上11类潜在客户，大多是有实体经营地址的；
3.欧洲网络普及度高，所以地图上获取的德国企业有网站的比例高 （ 根据德国贸易和投资（GTAI）的数据，德国约占制造的所有乘用车的25％，占所有新车辆注册的近20％）
例如：通过Google地图，开发德国的汽车用品分销商，例如下图：输入：Car Electronics Distributors Germany，网站那一列全有；最后在通过客户画像， 一键找老板买手决策人即可开始触达；
4.德国总人口约8300元，使用linkedin的占比约为21.7%，使用Facebook的约为42.2%，使用Instagram的约为24.1%。 而Facebook当下限制较多，例如每天触达的客户多了，会有封号等问题；
