海外获客技巧

“海关数据不是公开的吗？查一下不就行了？”
相信不少人都有过这样的疑惑。但实际情况是——免费数据看似有用，真要用来做生意却像隔着一层纱。今天我们就讲清楚为什么有人愿意花钱买海关数据。

1.能用上的海关数据其实很少

全球有200多个国家，但超过一半连基础海关数据都不公开。
举个例子：欧洲、美国这些外贸大户，海关数据要么严格保密，要么需要企业注册才能查看；东南亚、中东市场的数据更难获取，光靠公开信息连“谁在买中国货”都搞不清。

协守外贸怎么做？
直接打通全球218个国家的海关数据，相当于给你装了个“全球贸易雷达”。想找南美客户？可以直接查到最近在采购的中国工厂；关注东南亚市场？能看到哪些本地公司买了你的同类产品。

2.免费数据只能看到“总数”，看不到“谁在买”

假设你想卖手机到德国，公开数据可能告诉你：“2024年德国进口了10万台手机，总值5亿美元。”但这些信息毫无用处，因为你不知道具体是哪家公司买的（可能是大公司，也可能是小批发商），又没联系方式，连发邮件都不知道找谁；而且看不出需求变化，比如最近德国某公司突然大量采购，可能是新款手机要上市。

协守外贸的数据有多细？直接列出德国某公司的采购记录：买了多少台手机、付款时间、订单频率、联系人邮箱（可直接对接）。还能看这家公司的历史采购偏好

3.免费数据只能看“大局”，做不了“生意”

比如你想开拓化妆品市场，公开数据能告诉你：“今年欧盟进口了10万吨化妆品，增长15%。”
但这些信息对做生意没用，你需要知道：

• 哪些国家的消费者最爱买中国化妆品（比如法国人对天然成分需求高）；
• 欧盟哪些公司正在扩大生产线（可能急需新供应商）；
• 竞争对手的客户有哪些（避免撞单）。

协守外贸能帮你做什么？

• 找到欧盟某国正在崛起的化妆品品牌，直接对接采购经理；
• 分析同类产品的价格区间，调整你的报价策略；

监控竞争对手的订单变化，提前抢占市场。

4.为什么选协守外贸？3个理由够不够？

数据全：别人只有部分国家的数据，协守覆盖全球90%以上的贸易市场；
查得细：从公司老板名字到邮箱地址，关键信息一目了然；
会分析：内置工具帮你开发国外客户、预警风险订单，连新手都能用。

购买海关数据是否划算？尽管公开的海关数据是免费的，但其存在诸多局限，如覆盖面狭窄、信息不够详尽以及应用范围受限。若想更迅速、更精确地寻找客户并洞察市场，就需要借助更专业的海关数据平台。例如协守外贸这类工具，不但能提供全球范围的数据，还能助您迅速定位目标客户，有效地发掘潜在订单。倘若您仍在犹豫是否要投入购买海关数据，不妨尝试一下协守外贸平台，通过更高效、更专业的手段，让客户开发变得更容易！

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注：本文由协守外贸实习生小雨撰写并发布，发布前尚未经过协守外贸高层审核，故本文所述内容不构成任何形式的专业建议（包括但不限于海外获客等），请您结合自身需求判断。 若需要了解更专业的海外获客技巧，请您联系协守外贸公司专业的海外获客顾问。